之前出过几套教程，教大家做无货源独立站，从选品到广告投放，前后学习的学员有三千多人吧。我们发现很多学员都是一时兴趣，没有坚持运营下去，主要是一开始把太多的时间放在建站上面，最重要的选品和推广反而没有深入。等好不容易把店开起来了，精力都耗光了，就没有继续运营。

 

其实在国外那么发达的电商环境中，很多工作都可以找到人帮你去做，价格也没有想象得那么贵，甚至比你去淘宝找还便宜。许多英语国家比如巴铁、印度、菲律宾都有很多便宜的人力资源提供外包。

 

今天我们的目的就是模仿一个零基础的客户，从海外外包工作平台雇佣各种不同的人才，帮我们全程搭建一个完整的跨境生意。

 

从选品开始，到建设一个完整的ShopifyDropshipping（无货源）独立站，然后帮我们设计推广视频广告，帮我们投放广告。当然最后出单就不需要雇人了，系统自动把订单转速卖通卖家发货就好。

 

我们这次要用到的网站是Fiverr.com，这是国外最大的自由职业平台之一，每月访问量6000万以上，在上面你可以找到数百万各种各样专业人才，从程序开发、视频剪辑到图片设计都有，价格低至五美金。雇人之前，你需要把谈好的价钱先存到平台，等对方完成工作后，才能从平台拿到钱。和其他平台一样，有各种评分和评论帮你挑选最合适的人才。疫情发生以来，西方大量的人才不愿意再早九晚五上班，所以类似Fiverr这样的平台上面的高素质人才越来越多。

 

 

选 品

 

首先要做的是选品，一个店铺成功的关键，就是选品，以前我们讲过很多种选品方式，今天就不自己动手，请人来做。

 

打开Fiverr平台，搜索“Dropshipping Winning Products”，Winning Products就是爆款商品的意思。

 

 

可以看到这里的列出了所有能够提供服务的专家，这里会列出专家的等级，以及他们提供的服务、评价和相应订单数。第一个是最受欢迎的，他说可以帮你搭建一个月赚3W的Shopify店铺。因为我们现在只是需要选品，所以他就不大符合要求。而且我对于他说的一个店铺一个月保证能赚3W美金其实是不大相信的。

 

其他服务商我基本都看了一遍，最后还是选了第四个。基本的挑选逻辑如下：首先不能选择新手，最少是二级卖家“Level 2 Seller”；其次，评分最少4.8以上，说明买家满意度较高；还有我不想拖太长时间，这个卖家说三天内可以交货；最后当然看价格，40美元的套餐虽然稍高，但他答应能提供10个选品，还包括商品的视频广告，受众目标，商品描述以及Aliexpress供货商信息。而且我看他的好评大多数都是美国买家留的，这个服务商感觉还是可靠的。

 

 

三天后交货的时候，他给我发了一个网址和一个密码，点进去是选品列表：

 

 

点进去第一个，他提供的内容包括这款产品详细分析，给出成本价，建议销售价，利润，产品多图，用于推广的视频，产品描述，甚至包括了推广这款产品的话，需要什么广告语，以及面向什么样的兴趣受众。连可以导入Loox评论插件的评论都准备了，非常齐全。

 

 

 

 

 

最后，我从这十款产品里面，选了这款彩辫产品，因为我想做一个面向圣诞节的女性化妆用品，这个非常合适！Aliexpress售价$10.12，建议售价$24.99，利润接近15美元！女性Niche一般都会比较受欢迎，而且是长青产品，加上圣诞季就要到了，应该比较有市场。

 

 

 

选好产品后，我们要开始搭建店铺，这一步也要在Fiverr找人做！

 

建 站

 

可以提供建站服务的专家非常多，从Wordpress、Shopify、Shopee、Wix都有，我们现在要通过Shopify建站，所以搜索“shopify dropshipping website”，然后按销量和卖家等级过滤一下：

 

 

第一步，挑选服务商：

 

建站费用相对就高了一些，因为我要搭建的是单品站，而且希望卖家尽快交货，所以选择了下面这个五星专家。他提供四天交货，帮我选择好相应主题，设计Logo，撰写全站文案甚至可以提供500名适合合作推广的Instagram网红名单列表，正好契合我打算通过网红推广这款产品的想法。特别是他的客户高达数百位，大部分对他评价都比较好，而且他还敢于提供退款保证，没有几个卖家可以做到。

 

我简单翻译一下他的服务：

 

 

第二步，讨论：

 

下单时，我需要给他提供一些资料，包括我的联系邮箱，店铺的登录信息，店铺准备使用的域名，以及我准备销售的商品，商品的Aliexpress销售商，我的送货方式（是否提供免邮）

 

 

下了订单后，卖家很快就跟我联系了。跟我确认了网站的一些信息，他就开干了，四天后，准时交付给我，我提出了一些修改意见，他也很快完成了。

 

收货：

 

整个网站截图在下面。可以看到，这个设计师设计的店铺，虽然说不上惊艳，但也中规中矩，包含了一个标准店铺应该有的所有模块：

 

1、选择的配色比较适合这款产品，全站色彩丰富；

2、设计了比较匹配这款产品的Logo以及大幅配图；

3、在正确的地方放置多个“Buy Now”按钮，支持多种货币；

4、完整社交媒体分享按钮，倒计时和邮件订阅插件；

5、没有照抄Aliexpress卖家的宣传文案，而是重新撰写了全站文案；

6、店铺采用了多个送礼图片，契合圣诞气氛；

 

 

整个设计非常标准，完整。

 

很多时候，Dropshipping卖家为了省事，都是直接导入速卖通的产品文案，要知道速卖通是主打价格优势，中国厂家往往不会下成本请专业的英文文案，所以商品描述都是淘宝风格，堆砌图片和关键词，花花绿绿的，这样就不大适合独立站店铺了。

 

独立站卖家要靠广告和有吸引力的产品介绍去营造价值感和稀缺感，这样才能获得相对于成本价2-10倍的利润，所以如果你想产品卖出高价，即使不花钱请人代建站，去Fiverr找个母语是英语的写手帮忙写一下文案是值得的，起码要整理一下，把那些没必要的广告图和垃圾文案好好改改。

 

总的来说，他设计的这个独立站单品店铺我还是相对满意的，而且只花了160刀，不到一千人民币，比在淘宝找的设计师便宜一半以上（聪明人是不是想到中介业务了？呵呵）。

 

店铺设计好后，你需要整合自己的收款账户，Stripe或者PayPal，就可以直接开业了，接下来就是推广的事情了！

 

FB广告投放

 

选好了产品，装修完店铺，挂了收款后，接下来就要开始销售了，非常激动人心！计划从最难的FaceBook广告投放开始，下一步再考虑网红推广和邮件群发。

 

首先，找人制作产品的视频广告，之前在选品的时候，对方交货的时候提供了对应产品的视频广告，但是这些广告都是直接从卖家处下载的，所以打算找专门的视频广告设计师来设计三个广告。

 

在Fiverr搜索“dropshipping Video ads”，只选择二级以上的卖家，英语母语，只选择高清交付（1080P）。列出可提供服务的卖家：

 

 

这个过程中，主要综合考虑卖家的历史评价，客户评论以及交货时间，我选择了三个不同的卖家下单，每个卖家制作一个视频广告，但是其中两个卖家都没有成功交付，一个接了活后几天发消息给我，说是没有足够的时间完成，另一个干脆就没有接活，取消了订单，好在第三个卖家顺利交货了。

 

在制作之前，我只给他提供了店铺地址和Logo的原图，告诉他用英文制作，至于其他素材，我让他自己收集。

 

 

他提供了三个视频广告供我挑选，可以看到广告中有我的品牌标识，店铺地址（购买链接）和·丰富的广告语，最后的成品如下：

 

 

 

这个广告我还是相对满意的，接下来就是最难的部分，要找人投放FB广告。就像以前的文章说过，FB广告需要很多技巧，要准确定位受众目标，受众兴趣，然后设置不同广告组进行小金额投放测试，测试不同受众和广告词组合等等，不断地删减没有跑出的广告组，剩下ROI最好的广告组加大投放。

 

直接在Fiverr搜索“Facebook ads”，同样选择二级以上和评价最好的服务商，从这中间选择了几家进行联系。我给他们提供了店铺链接，产品介绍和几个广告视频，告诉他我要面向北美地区进行销售。他们则会给我讲述他们的投放策略。根据我的经验，一般情况下，如果产品销售价低于20美金，跑出第一单销售需要的成本不会大于30美金。服务商不会承诺你广告几天能够跑出来，也不会承诺广告一定能够成功，你只能根据他们的回应，初步判断他们的经验和熟练程度。我在我自己的广告户里面给了他权限，让他能够创建新的广告系列和广告组，当然也限定了广告预算。

 

 

根据我的经验，这个服务商做得还不错，他先开始投放abo广告测试，而不是一开始就做cbo。下图左侧就是他创建的三个广告组，每个广告组三个广告。主要面向LGBT群体和假发兴趣群体。相应的兴趣和广告词也都准备好了，每个广告组每日预算5刀，面向购买优化。

 

 

还有一些不足的地方，受众范围一开始设的太低，他认为只有年轻人会对这款产品感兴趣，所以年龄范围设小了。另外兴趣设置得也有些杂，一般来说，我建议是一个广告组面向一到两个兴趣，这才能更好地测试效果，否则圈定受众就有些太多了，不同兴趣会有冲突。广告文案也有些问题，英语母语的客户读起来会感觉不大顺口。

 

 

广告投放效果：广告跑了两天，CPC平均下来0.5-2元，价格有些高了，总共花费了44元，最后只获得一个加购。这个效果就很差了，当然这种情况在推广中很常见，要想爆单，总是要经历很多次失败的测试。他给我发邮件里面解说了他的设置和预算，希望我再修改广告设置后再跑两天，这个时候我就告诉他停止投放了。这次广告投放目标并不是为了店铺出单，而是我要测试雇佣Fiverr上面的服务商水平，基本这个目标已经达成，就不继续浪费钱了。后面如果还要继续运营这个站，我会自己重新设置FB广告的投放。

 

 

接下来我还在Fiverr上面找了Instagram网红推广服务，Fiverr上面的网红代理商会给我推荐50-100个适合这个产品的Instagram网红，帮我跟网红询价和进行推广合作。包括给网红邮寄相应的产品，然后让她们在她们的Instagram上面进行宣传，主要工作就是一一跟她们沟通相关推广合作。相关的过程就不细说了，下次再写。

 

另外，之前写过关于如何外包邮件营销的文章，感兴趣的可以看看：《新人如何靠邮件营销日出百单》

 

结 论

 

这样，一整套可以正式运营的跨境生意就建立起来了，全程从选品到建站到推广都不需要我们自己动手，整个流程下来成本只需要不到300美元。

 

建站和网红推广这块是我比较满意的，但是选品和广告投放的话，最好还是自己做，毕竟对于中国人来说，大部分商品都是国内出品，我们更加熟悉，而且有很多种选品工具和选品方法，比如Spy别人的广告，通过Tiktok找流行，通过Ecommhunt这样的网站去分析都可以，就没必要去花钱找人。FB广告投放这块的坑也比较多，让别人去跑你的广告预算也不大让人放心，上面测试也可以看出效果不大好。

 

建站、广告视频设计、网红合作是可以直接外包，毕竟我们对于英文语法、图片设计和建站技术有很大的学习成本，花点小钱找专业人士帮你搞定是非常合算的，对于网红来说，专业的经纪人可以有针对性地帮你找到和洽谈适合你的产品调性的网红，好过你自己漫无边际地去搜寻，不适合产品的网红，推广效果也是事半功倍。

 

其实做无货源跨境电商dropshipping最大的好处，是我们可以从中学会选品和海外推广，掌握这些技能，就能源源不断地挣钱，这才是真正的商业内核。而不是耗心费力成为一个码代码建站的技术员。所以我们提供建站教程的初心，就是最大程度简化建站的过程，去快速进入商业运作的阶段，希望本文能给大家一点启示。